Les campings se distinguent en deux catégories principales :
ceux qui sont déjà équipés d'une solution et ne veulent pas la quitter: dans ce cas, il faudra se connecter à leur solution pour "remonter" leurs stocks et leurs prix (Voir comment dans la base de connaissances).
sont déjà équipés d'une solution mais envisagent de la quitter car elle ne leur convient pas ou leur coûte trop cher,
ceux qui n'ont pas de solution du tout et qui, dans ce cas, représentent notre "coeur de cible",
Les principaux enjeux d'un camping
La digitalisation de leur offre est désormais au coeur de leurs préoccupations car les campings sont de plus en plus challengés par les nouvelles formes de concurrence issues des plateformes collaboratives comme AirBnB ou HomeAway: avant le camping était une alternative avantageuse à l'hôtel; désormais, la location AirBnB devient une alternative très concurrencielle au camping; à l'exception des campings "géants" qui sont de véritables resorts,
La distribution multi-canal a été longtemps évitée par les campings qui ne souhaitaient subir les mêmes conséquences que les hôtels. En France, par exemple, les organisations professionnelles avaient motivé leurs membres pour ne pas aller se vendre sur Booking sur le thème de "Personne n'y va et nous nous protégerons tous ...". Sauf que de nombreux campings sont allés se vendre chez les OTAs et ont creusé une brèche profonde dans cette belle unanimité. A l'heure actuelle, un camping a donc le choix soit de respecter les consignes collectives de son syndicat et de voir ses concurrents occuper, seuls, la place des OTAs. Soit d'aller se vendre sur les OTAs car la concurrence devient trop difficile à contrer en restant isolé ...
La distribution directe car, qui dit vente multi-canal, dit Effet Billboard et donc, nécessité d'avoir son propre site internet,
Eléments de langage
Notre plateforme est conçue pour se brancher sur votre système de réservation thelis ou ctoutvert,
Nous pouvons promouvoir votre camping sur notre réseau et vous créer une visibilité alternative,
Nous sommes en mesure de vous présenter des solutions pour booster votre distribution directe et multi-canal,
Cas Particuliers
Attention, il est possible que le fournisseur du camping (thelis ou ctoutvert) lui facture des frais pour se connecter à votre place de marché:
en considérant que elloha ou votre canal est un canal de distribution supplémentaire non prévu dans le contrat initial du camping: dans ce cas, il est possible qu'ils lui facturent des frais (quelques dizaines d'euros) de "connectivité" et qu'il lui facture aussi des frais variables à chaque réservation qui proviendra de votre place de marché
dans ces cas, n'hésitez pas à lui conseiller de se rapprocher de son conseiller commercial chez thelis ou ctoutvert pour négocier les nouvelles conditions tarifaires
Dans tous les cas de figure, lorsqu'un camping de chaîne souhaite se connecter à votre place de marché, n'hésitez pas à l'éclairer sur la manière dont la connectivité sera conduite entre elloha et son fournisseur technologique: voir ici